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橄榄哥哥专访凯灵织造董事长申建新

全球箱包网 2015-5-20 来源: 字号:[ ] 关闭
    非常感谢申董能在百忙之中抽出时间作为箱包面料行业的优秀代表接受我们全球箱包网和《包达人》杂志关于“中国箱包布料达人和中国牛津布达人”的专访。
 
                                    
 
    橄榄哥哥:请您为大家分享一下创业历程以及企业发展历程。
    申董:创业可以说还是非常不容易的,这过程中离不开客户的支持,还有凯灵员工的辛勤付出。2000年,凯灵织造从只有12台织机的规模起步,专门致力于牛津布、箱包布以及特殊面料(如:手袋布、帐篷布、高尔夫球袋面料)的开发与生产。目前拥有牛津布、箱包布系列面料品种达400多种,白胚布6-7百万米。同时拥有专利产品20多个,并且保持着每年研发20-30个新品。拥有双喷双泵、高速多臂、高速剑杆等各类进口高档织机、全电脑数控整浆机、自动化高速分条整经机、倍捻机和其它配套设施齐全,月产量达300万米以上。我们现在在广州花都的狮岭有四个档口,1万两千多个平方,库存在9千万到1.1个亿。在河北的白沟是1万8千多个平方。我们秉承着诚信合作,在行业内保持着良好的口碑,这是我们非常值得骄傲的地方。去年8月,凯灵被国家纺织产品开发中心授予“国家牛津布及箱包面料产品开发基地”称号。当前受到宏观经济的影响,纺织产业增速回落,凯灵织造却逆势而上。刚刚从比利时引进的全世界一流的设备将助力凯灵向更高的台阶迈进。
 
 
 
    橄榄哥哥:请您为大家介绍一下凯灵目前在箱包行业的市场发展状况。
    申董:凯灵始终坚定“一个中心,两个基本点”市场战略。“一个中心”是指以盛泽这个生产基地为中心,设立营销门店,服务盛泽本地市场以及江浙沪、中部沿海地区,向外扩散发展;“两个基本点”是指南面以广州花都为根据地,面向珠三角以及东南亚地区;北面以河北白沟为依托点,直指华北市场。目前凯灵下属公司包括江苏凯灵纺织科技中心有限公司、自营出口的吴江市凯灵喷水织造厂,以及吴江市希灵织造厂、吴江市申亚纺织品有限公司、吴江市凯旋纺织品有限公司。另外还有凯灵织造(广州花都狮岭贸易公司)以及凯灵织造(河北白沟贸易公司)。凯灵织造在广州花都的门市面积已经达到了5000平方米,在河北白沟的市场占有率也非常高。在长三角地区、珠三角地区以及北方市场均享有很高的知名度和信誉度。在全球经济不稳定的大环境下,正是有了这种良好的产销平衡做基础,凯灵织造依然保持着较好的产销格局。 我们的产品推动着客户企业更好的发展。
 
 
 
    橄榄哥哥:请您和我们分享一下凯灵的箱包面料在产品和设计方面的达人之处。
    申董:功能性面料,产品的信誉度,传统民族产业,科技含量不高,调查世界流行自主开发。品质好,款式新,生产和开发。公司从复制韩国、台湾的产品开始到现在的自主创新之路,从模仿他人到现在的引领潮流,公司的产品主业结构已经形成:第一主力产品是箱包布料,第二主力产品是牛津布面料,由此再扩展到提花布和特种纤维面料。“作为一个企业,为了最大限度的利用现有资源,最好的办法就是集中优势兵力,各个击破实现目标” 在产品结构确定的基础上,全身心投入产品创新,是凯灵织造制胜的法宝。所有的产品,都是自主开发,自主创新的。为了开发新产品,在行业内有“技术专家”称号的申建新从原料的选择,到组织结构的确定,再到机器设备的改造都是全程参与。“要搞好企业,一定要创新!创新是避免恶性竞争,抢占市场先机唯一的机会!精细的制定市场销售策略固然重要,但要在市场上立于不败之地,更离不开对市场的敏锐把握。准确把握市场行情,控制成本是凯灵织造得以快速发展的另一根本。记者了解到,为了很好的控制成本,每天都要花上一定的时间。“仁德经商千万年,强身健体不老松“。这是位于申建新办公室一侧的一幅对联。申建新是个武术迷,非常注重锻炼强健的体魄。“我早上5:10分起床,然后至少锻炼2个小时。”他每天坚持武术锻炼,已经11年不掇。而申建新所打造出来的凯灵织造文化,一如他对健身的执着:稳健、坚持。坚持做专和创新的生产理念,坚持走自己的市场战略之路,坚持站在市场第一线,坚持诚信经营,坚持顾客优先。
 
    橄榄哥哥:凯灵创立多年,一直是行业的佼佼者,并且发展稳健。请您和我们分享一下管理心得和营运之道。
    申董:我们凯灵的销售团队,贴心、忠诚、诚信、正气。这是我很骄傲的地方。说到管理心得,我一直坚持人性化的管理,把员工当家人,客户当亲人,去发展企业,给员工一种归属感。充分激发员工的积极性,提供更广阔的平台给员工尽情的展示。我们的奖惩制度是很完善的,领导干部任职五年以上公司会奖励一台丰田凯美瑞轿车。我还记得有一年我去我们一个副总的父母亲家里去拜年,感谢他们教育出了一个好儿子。我们凯灵每年三个会:初春的时候是全年工作任务布置会,六月份的时候是感恩回报会,年终的总结大会。企业将来会股份制,让我们的员工实实在在的拿到股份和分红。
 
    橄榄哥哥:在目前这个电子商务时代,有很多的大企业都很注重电子商务方向的发展,请问您是怎么看待电子商务的呢?贵公司的电子商务应用情况如何?
    申董:现在电商是发展的很快的,我谈一下自己的一些看法,可能成品受影响比较大,像我们这种配件,材料受到的影响还好。网络上一些必要的宣传和推广还是需要的,如果想销售可能还是有点难度。
 
    橄榄哥哥:凯灵未来的发展方向和发展目标是什么?
    申董:做专做精做强是我们企业的发展目标,也是一直以来我们这个企业的宗旨,所以说我们在这个箱包领域我们非常注重自己产品的档次,我们和苏州大学应用技术学院签署了产学研究合作,完全的将这个高效的科研成果转化到我们生产当中去,所以说我们在这个行业当中更加有竞争优势,我们今年计划淘汰那些落后的设备,四五年以上的设备我们计划全部淘汰,注重节能环保的设备添置上去,目的为了我们产品的质量有了进一步的提升,今年我们还计划投入一个箱包面料的贸易总部,计划投入1.5个亿的库存储备,这个储备全是现货和成品,计划全面覆盖长江三角洲地区的箱包企业对资源的需求。加快走出国门,尽快成为在世界上有影响力的牛津布及箱包面料生产企业。希望可以做行业的旗帜,引领行业的发展。
 
    橄榄哥哥:最后,请您为我们全球箱包网和《包达人》杂志提提您的看法和建议,谢谢!
    申董:希望以后有机会可以合作,大家互相帮助学习。祝全球箱包网和《包达人》杂志可以越办越好。
本文关键词凯灵织造 申建新 牛津布 
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