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“网供”:白沟箱包发展助力器

全球箱包网 2014-11-5 来源: 字号:[ ] 关闭

2012年,白沟电商2000—3000家,日发单量不足1000件;2014年,电商12000家,日发单量150000件,通过电子商务平台产生的交易额约占白沟市场总销售额的三分之一。短短两年时间,白沟箱包电子商务呈现出迅猛发展态势。

与此同时,一个专做“网供”的供应商群体与电子商务相伴而生,不断壮大。它的出现,为白沟箱包产业发展增添了助力器。

“焊接”线上线下断点

所谓“网供”,是指直接给网上卖家提供货物或代其发货的供应商。白沟“网供”模式的核心是“电商+网供+生产者”。在这条价值链上,电商是牵引,“网供”是纽带,生产者是基础。

“双十一”临近,网上商家都着手备战促销活动。网店经营者沈亚飞从10月中旬就开始从各“网供”店筛选、下载箱包图片,再整理入店。“在‘网供’店进货不仅货源有保证,还免费提供商品图片,最重要的是它的‘一件代发’业务(“网供”直接代电商向消费者发货的业务)可以满足中小电商的零散订单需求,降低了交易成本。”她如是说。雨露女包“网供”批发负责人刘艳玲最近忙着向生产厂家催要订货。她说,网店门槛低、上手快,越来越多的人选择开网店创业,尤其是一些年轻人。但是缺少资金以及货物积压成为他们发展的一大障碍。正是看到这一新的商机,她从网店改作“网供”。

“网供”的“承上”作用圆了不少人的创业梦,“启下”作用则为箱包生产企业开辟了新的销售渠道,更盘活了一批家庭作坊式的生产厂。对此,盛世之星箱包公司总经理司旭感受颇深:“我们主要生产中高档产品,线下以供应国内外市场为主,线上也有涉足,但起初的销售情况并不理想。‘网供’出现后,我们发现了一个新市场,开始做‘网供’商的订单,实现了线上线下融合发展。‘网供’接触的是数量庞大的中小电商和终端消费者,他们对箱包消费市场需求的变化更为敏感,会及时地将消费市场的变化传递给生产者,无形中延长了企业的市场触角,提高了应对市场的反应速度。”同时,一些因受线上电商冲击导致订单数量大降减少甚至无单可做的家庭作坊式生产厂家,如今在“网供”市场效应的带动下,接单不断。

河北大学管理学院副院长于强认为,在白沟“网供”模式中,“网供”不仅实现了电商与生产者的对接,最大限度消除了供需两端信息不对称,降低了交易成本,还带动了物流、五金辅料和皮革业的快速发展,促进了经营场所、交通基础设施等环境的优化,有利于推进白沟箱包生态圈的良性发展,提高白沟箱包的市场认可度和产品竞争力。白沟“网供”模式可复制性强,对于特色产业集群有一定基础的其他地区具有借鉴和推广意义。如容城服装、安新制鞋、高阳纺织、安国中药材、蠡县皮毛等,都可在研究白沟“网供”模式的基础上,结合各自产业集群的特点,依托电子商务平台积极推进产业分工与协作,走线上与线下对接、信息化与产业化融合之路,助力地方经济发展。

“裂变”引发同质竞争

从2012年至今,白沟“网供”商户发展到200多家,且商户数量仍有继续扩大的趋势。激烈的市场竞争下,

究竟应该以“质”取胜,还是以“价”取胜。

打开淘宝网页搜索“箱包”发现,在前几页很难看到发货地是保定或白沟的网店。从事箱包加工和“网供”批发业务的杨钊说,现在网上不少买家对白沟包的评价不好,影响了白沟包在淘宝网上的排名。和道国际电商创业园有关负责人高学林介绍,目前,白沟绝大多数“网供”店没有自己的设计和产品,更多是直接拷贝其他“网供”店的照片,拿到生产商那里进行生产。随着“网供”店数量增加,竞争日益激烈,有的“网供”店为了争取市场份额,不断压低价格,使得整个箱包市场的价格一降再降。作为依靠订单生存的加工企业,尤其是数量大、规模小的家庭作坊式生产厂家,面对不断缩减的利润空间,无奈选择劣质原料生产箱包,导致产品质量整体下滑,由此形成的恶性循环势必影响白沟箱包产业的发展。

“白沟‘网供’模式虽然实现了与生产和销售的有效对接,但从目前情况来看,它更多的是通过简单的相互模仿、细胞裂变式快速复制填补了市场分工的空档,在产业链中还难以作为创新龙头引领生产者的产品设计和生产。”于强说。

另外,在采访中还发现,尽管已经有一部分电商和网供商开始注册公司、申请商标、设计原创品牌箱包,但是绝大多数生产商仍然处在低水平模仿阶段,缺少自主品牌。由于知识结构和成长经验所限,大多数网供商不具备全面的知识产权意识,不了解有关知识产权方面的知识,在经营中一定程度上存在侵犯商标权、专利权等隐患。据河北大学管理学院的一调查显示,白沟网供商户高中及以下学历的人员占到75.4%,人员学历层次低,有91%的商户认为缺乏技术人才是当前面临的最大的困难,回答调查问卷的多数人也提到人才对于白沟“网供”发展的重要性。

在电子商务时代,白沟“网供”模式的出现对于创造和培育全新的箱包产业生态以及促进当地经济发展方面具有重要的作用和影响。然而,面对行进过程中的不足,该如何补短?

“一味的价格战最终只会扰乱市场,毁掉白沟箱包的品牌。电商、‘网供’和生产者在箱包产业中扮演着不同的角色,为发挥他们各自在产业发展和市场开拓中的引领作用,希望政府进行有效干预,引导成立商业联盟或商会组织,协调和规范电商和‘网供’内部、电商和‘网供’之间的经营行为和利益关系,加强生产企业间的交流与自律,避免恶性竞争带来的发展瓶颈,使整个箱包产业走以品牌取胜、以质量取胜的发展之路。”龙城圣火箱包厂负责人杜志超说。

在整合网店、“网供”经济抱团发展的同时,推动传统市场转型升级才能形成促进白沟箱包产业发展的合力。对此,和道国际有关负责人表示,今年3月,和道国际规划了电子商务创业园。该创业园是一个为电商提供从生活到经营的各项服务,提供扶植政策,推动白沟电子商务行业快速发展的公共服务平台。目前,一期现在已完成招商,共入驻网店220家。二期将于9月启动,预计建筑面积84000平方米,将容纳1000家网商及配套服务商入驻。

针对白沟箱包产业发展现状,于强建议,加快白沟箱包产品门户性电商网站建设,为电商和“网供”提供专业性交易平台。引导箱包经营者走个性化、品牌化、多元化的良性发展道路。加大对“网供”商户在资金、技术和人才等方面的支持。积极引进产业投资基金、创业风险投资、小额贷款公司等新型金融机构,同时积极尝试通过门户网站为相关企业、商户提供众筹融资。鼓励现有企业引进高层次管理人才、高技能的研发设计人才以及复合型电商市场开发人才,优化人才结构。鼓励培训、咨询服务等现代服务业在当地的发展,也是提升白沟电商和“网供”整体水平的有效途径。

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