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雪蔓妮-惠送董事长林阳

全球箱包网 2015-1-9 来源: 字号:[ ] 关闭

   非常荣幸,也非常感谢林董您作为中国箱包皮具手袋行业的优秀企业代表在百忙之中接受我们全球箱包网和《包达人》栏目组的专访。以下是访谈内容。

 

           

 

橄榄哥哥:请您给我们分享一下您的创业历程和企业发展历程。

我自主出来创业是因为对于中国目前箱包界的一个现状的总结,之后进行的决定,目前中国的箱包行业目前处于两种业态,第一是高端品牌,价格在几千上万的国际品牌,其实这些牌子的生产成本也不是很高,更多的是一个品牌的溢价,跟渠道的销售成本。第二就是走网购路线跟市场流通渠道的产品,这类产品普遍价格低,但是质量差。中国作为一个生产本土化的大国,国民却没办法购买到质优价廉的品牌产品,这是一个很大的讽刺。所以我立志自己创建一个真正属于中华民族的大众化品牌。

在定位品牌之前,我们思考了很多问题,最后以“雪蔓妮”爱的使者为切入点,走短平快的销售渠道,废除掉省代市代的制度,真正还优惠给消费者,“雪蔓妮”同时也注入巨资打造惠送网020的社区平台,惠送网开始后,所有的零售店面将会变成我们的终端服务商,真正实现工厂——商城——消费者的垂直性销售平台。

我们公司其实是一家很年轻的公司,公司正式成立是2014年3月10日,短短半年时间,雪蔓妮已经形成了完整的区域销售体系,在1、2线城市的已经具备相当的知名度,第三季度的销售总额有望突破1500万。下步我们将加紧布局在京东等网络商城的布局。

与此同时,去年6月份我们开始研发“惠送网”的平台建设,耗时21个月,商城建设将在11月份正式公测,“惠送网”的出现,将会重新规划中国的社区化服务平台,实现从餐饮到消费购物到社区交友的垂直性社区综合平台。到时候,我们改变的不单单是箱包行业,而是整个社区消费体系。广东惠送网络科技股份有限公司也在9月份正式审批成立,公司全面以上市为导向,全面正规化流程管理,预估将会在2016年在新三板挂牌。

橄榄哥哥:当初是怎么想到取这个名字的?

“雪蔓妮”这个名字其实是一个女主角的名字,这是个悲戚的爱情故事,所以,“雪蔓妮”我选择以爱为名的。希望这个平台真正立身大众,做个有爱的企业。 

橄榄哥哥现在整个箱包皮具行业都比较冷淡,雪蔓妮将会怎么样走出寒冬,对此林董是否有足够的信心。

我个人看来,箱包行业现在的并非寒冬,而是一个高速提升的阶段,最近经常听到大家在说生意不好做了,其实际的是基于商业模式的转化。第一、淘宝商家更大一部分的分流掉了流通渠道的及线下品牌的销售额。第二、淘宝天猫箱包品牌,主要靠聚划算为主要的销售渠道,聚划算的引流费用大家是都知道的,通过聚划算的销售是几乎没有利润的。单纯的箱包又很难通过产品的配置让客户产生2次购买,所以很多表面风光的天猫品牌其实都是在亏损营业,更大的利润都交给了阿里。第三、大品牌注重产品多样化,研发成本及库存成本高,缺乏更精准的数据化管理,所以造成大面积的产品库存。以上的原因造成了箱包企业大部分都处于无法盈利的现状。

相反,“雪蔓妮”从一开始就产品就定位为特定消费群体,款式精准,以少为多,生产批量化降低生产成本,所以,在大家公认的销售寒冬,依然销售业绩步步高升。在人员管理上“雪蔓妮”走股权管理,很大的降低了人力资源成本。产业模式上“雪蔓妮”主动投巨资自建平台,为自己品牌及其他行业修路建桥,而不过多的依赖于别的渠道。所以说,对于“雪蔓妮”的未来,我绝对有信心。

 

橄榄哥哥:据我了解2013年公司尚未创办初期,已经有多家风投跟进,请问林董对此有什么见解?

我自己对资本市场比较了解,其实公司上市第一个解决点就是风投,我们知道他们要什么,所以对于他们比较具有吸引力。但是,我们企业的使命是在做一个真正服务好大众的民族品牌,做一个有爱的企业。我会始终坚持我的方向,不会因为要上市二做企业,上市只是开始,上市的目的只是为了更好的做好这个项目。

公司早期的运作我会通过部分私募股权的方式来不断提高企业的市值,来增加根本风投的议价能力。我再次也希望有更多的企业家加入到我们这个网络平台,一起把“雪蔓妮惠送网”打造成一个优秀的平台,让消费者享受到真正的实惠,让厂家 0风险生产产品,良性发展。

 

橄榄哥哥:在整个事业发展过程中,你觉得最让您难忘的是什么?

:比较难忘的有几个点:

第一、就是我们的核心团队,他们都是拿着仅仅够过日子的工资,每天工作12个小时以上,这个我很感动。

第二、就是我的家人,我每天经常工作到11点才回家,早上8点多久出门,有时候一个月难的说上几句话,但是她们从无怨言,默默的支持着我。

 

橄榄哥哥:惠送网及雪蔓妮品牌未来的发展目标和发展方向是什么?

我们未来的发展方向很明确,把“雪蔓妮”打造成一个真正的民族品牌,“惠送网”打造成世界第一的社区化服务平台。

 

橄榄哥哥:您是如何看待企业家的责任的?

每个人但对企业家的责任定义都不同,我个人认为企业家最大的责任就是社会责任作为企业家必须具备民族使命,以民族的发展为己命。立足消费大众,这样才能把企业做大做强,做一个优秀的百年企业。

 

橄榄哥哥:“雪蔓妮”最近有什么大的动作及战略方向,未来规划中,“雪蔓妮”将往哪个方向发展?

“雪蔓妮”最近正在加紧筹划“惠送网”广东市场线下的布局,预估明年完成广东市场的拓展工作,发展会员500万人以上,公司市值9000万以上。

基本的动作有两个方向:1、完成个行业优秀品牌工厂的进驻; 2、完成第一期的私募股份。

未来的雪蔓妮的发展方向就是一个大众化品牌,惠送网则会是一个完善的社区化综合服务的020平台。

我也希望更多的企业家加入到我们这个团队中来,一起走向辉煌。

 

橄榄哥哥:最后,请您为我们全球箱包网和《包达人》杂志提提您的看法和建议,谢谢!

体上来说,《包达人》还是个不错的皮具箱包时尚杂志,在行业里也具备比较大的影响力,继续在箱包皮具行业的细分化市场精耕细作,我相信《包达人》一直会是行业的领头羊。

本文关键词雪蔓妮 林阳 惠送 
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