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澳洲袋鼠全面调整未来以稳制胜

全球箱包网 2013-3-27 来源: 字号:[ ] 关闭

  “在拓延传统工艺和提升现代制造技术的基础上,澳洲袋鼠皮具非常重视产品的品质和内涵,选用皮料部分由国外进口,采用最高级别产品质量认证标准,产品均符合国家皮具类产品质检标准。”广州市凯格路皮具有限公司总经理姜鸣晓告诉记者,虽然澳洲袋鼠发展已经20年,但是已经经历了起起落落,在姜鸣晓接手澳洲袋鼠后,澳洲袋鼠进行了全面调整,未来3到5年,澳洲袋鼠会以直营发展为主。姜鸣晓认为,代理发展到一定阶段空间也越来越小。

  “我们目前主要的资金投入在支持客人拓展市场这一块。到现在,产品价格段已经调整完毕,在全国开始布点。在我2007年刚过来澳洲袋鼠这边的时候,澳洲袋鼠的影响力已经不如以前,客户的信心也比较低。但是公司有很多老客人和员工没有流失,公司有一半的员工比我到公司的时间都久。”姜鸣晓介绍说,澳洲袋鼠对客人提供这么大的支持是因为,澳洲袋鼠希望做长久品牌。代理商和客户是品牌的基础,宁愿公司少一些利润,让自己的客人先存活下来。

  “老品牌,中档偏上,不一定要定位于知名品牌,做一个适合二三线市场定位的一个牌子,具体他高不高档不是我们能控制的,我们追求最终销售的稳定性。”姜鸣晓这样给品牌定位,澳洲袋鼠的核心竞争力是人,即团队和澳洲袋鼠对客人的态度。“如果每次开订货会,客人就像老朋友一样,别人想争取我们的客人或者打败我们是非常难的。”姜鸣晓坚信,对客人和公司员工的态度是澳洲袋鼠的基础。

  只要代理商加入澳洲袋鼠,一开始就有强制性完善的培训机制,包括货品的陈列、调整。姜鸣晓表示,“我们一定扶持到这个客人赚钱,这就是我们的目标,这就是我们的竞争力!”

  对于假冒和A货,姜鸣晓认为各个行业都有一个发展过程,如果能规范化肯定是好事,整体市场来看,他认为这是一个必然的过程。民众的接受程度,是否理智消费,都会影响到假冒、A货的存活。“买A货是不理性消费,明明没有实力去买那个奢侈品,你买个假的,大多数人也不拿你的包当真的看,还是人的消费心理在作怪,说到底还是消费观念的问题。”姜鸣晓告诉记者,现在这些A货的收缩了很多,很多做A货的都转行了。

  ·品牌介绍·

  1993年,广州市凯格路皮具有限公司旗下品牌“澳洲袋鼠”皮具系列产品正式进入中国市场。“澳洲袋鼠”皮具款型简洁,色彩丰富,独特的产品理念,流畅线条造型,配饰别致的五金配件,秉持完美的手工工艺,最大限度地体现了国际潮流和东方典雅的完美结合。

  “澳洲袋鼠”在中国大陆坚持以商场品牌专柜为主的销售模式。目前在国内已有的专柜包括上海新世界、大连友谊、济南银座、重庆百货、海南明珠广场、呼和浩特维多利亚、西安银泰、福建万千百货、河南丹尼斯、广东海雅等。

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