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爱华仕许红光:箱包企业转型内销 面临关键四大问题

全球箱包网 2011-12-21 来源: 字号:[ ] 关闭

  广东省惠州市爱华仕运动用品有限公司礼品渠道负责人许红光:近来年,爱华仕箱包为追求更高目标走进礼品渠道,以“厚德载物、厚礼传情”的独特理念,与各礼品渠道经销商深度合作,以时尚商务的产品定位,精湛优良的产品品质,专业快捷的服务理念,持续更新的精致产品,引领礼品渠道内箱包品类产品的全新升级,持续不间断的湖南卫视、央视等强势媒体的广告支持,深入消费者心智。

  许红光同时指出,箱包企业如今峰回路转回到国内,却面临四大最为关键的问题,一是来自国内箱包企业知名品牌已经形成了稳固的市场格局,过去以贴牌生产通过出口实现效益的中小箱包企业,如今要在国内撼动其他品牌,只能说是举步维艰。二是国内市场和国外市场的产品款式、风格几乎大相径庭,企业要想在短时间内由出口转内销,仅仅是在产品定位,以及对国内市场风格的把握上,都是一个很大的难题。三是有不少数依赖出口的箱包企业,由于这一次市场急转直下,形成了大量的过季滞销产品,由此库存带来的资金回笼问题,要在短期内摆脱困境,谈何容易。

  箱包行业一直以来采用的都是实体店销售的模式,尝试开展线上销售的厂商相对较少。之所以造成这种现象,很大一部分原因可能还是多数厂商对电子商务不了解、不熟悉所致。但是随着电子商务的渐入人心,市场竞争的日趋激烈,尤其是严峻的出口形势。传统的箱包企业想要生存,就应该尝试探索出一条适合自己发展和盈利的新途径。借助网购平台,开展电子商务,就将有可能成为传统箱包企业的一条新的生存之道。调查,网站品牌营销价值会直接受到用户体验的优劣的影响,用户体验同样也会对网站用户的忠诚度、口碑、信赖度、购买意愿等造成深远影响。但营销网络渠道建设问题这不仅需要大量的财力物力投入,更需要较长的时间来经营和积累新的商业关系。

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