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业界合力 共创箱包品牌的辉煌——访玉兔皮具有限公司总经理张金英

全球箱包网 2011-1-2 来源: 字号:[ ] 关闭

  在河北保定市玉兔皮具有限公司总经理张金英看来,白沟箱包产业近几年有了很大提升,一大批本土品牌纷纷涌现并叫响市场,白沟箱包以其优良的品质和低廉的价格赢得了国内外消费者的青睐,并逐步占领全国市场。然而在白沟箱包走向世界的过程中,也存在一个较致命的缺陷,那就是白沟箱包品牌生产企业产品线路过于单一,难以形成集群效应,这严重阻碍了白沟箱包产业未来的发展。她认为对现代企业而言,善于利用和整合资源是做大做强企业的基础。只有加强协作,互补长短,集团出击,才能在竞争激烈的市场竞争中占得先机,真正发展壮大自己。

玉兔 叫响白沟品牌

       提起玉兔,大部分白沟人对她都很有感情。1997年,为了帮助白沟箱包企业树立品牌意识,白沟镇政府自己掏钱注册了一批本土品牌,免费提供给企业使用。玉兔便是其中的一个。那时候,许多企业都在使用玉兔品牌,市场上大量充斥着各种玉兔产品,玉兔,已成为白沟箱包的代名词。

       为了规范白沟品牌市场,做大做强玉兔品牌,2005年,在镇政府的授权下,张金英正式接过了玉兔品牌的独家经营代理权。张金英借鉴南方品牌的经营模式,对玉兔品牌进行了重新规划。她将玉兔定位在25岁以上的精英白领阶层人士,注重产品的开发和研制,使玉兔——这个白沟人引以为傲的品牌重新焕发了勃勃生机,成为引领白沟箱包产业的一面旗帜。

设计必须面向市场

  张金英认为,企业在产品开发过程中必须面向市场。她规定凡是在专卖店摆放的女包超过1个月还没有销售出去的,必须更换新品。一方面公司要掌握产品的销售情况,另一方面是基于公司强大的研发能力。

       张金英有一个良好习惯,新品出来后,首先她要自己试用,发现问题及时向打版师指出来,觉得没有问题后再正式推向市场。这是玉兔产品市场适应力非常强的原因之一。
       采访中,张金英拿出一款精致的红色女式手提包向记者介绍说,这种包在刚开发时,两边是不开口的,但在试用过程中,她发现仅有一个内袋不是太方便,因为女人的东西比较多,她便建议设计师在两边各加了一个开口。这种红色比较雅,不招摇,20~50岁年龄阶层的女性都可使用,在面料上还加了防手痕、不沾土的新技术,这款产品刚一推出,便受到了消费者的热烈欢迎。

白沟企业应加强合作

  近几年来,在镇委镇政府的大力推动下,白沟涌现出了一大批自主经营品牌,企业的品牌意识和企业形象有了很大提升。然而部分企业产品线过于单一,不利于品牌建设和长远发展。张金英举例说,像柯士比得主要生产专业包和摄影包,福润德主要生产女包,在白沟都是名牌产品,市场口碑很好,但他们的产品线过于单一,不足以单独支撑起一家专卖店。而玉兔则不一样,不仅生产女包,还生产男包、旅行包、拉杆箱和小皮件等,完全足以靠自己的产品支撑起一家专卖店。这是玉兔与其他品牌的不同,也是许多经销商宁愿选择玉兔而不愿代理其他品牌的原因。
       白沟现在最缺乏的不是制造技术,而企业与企业之间的交流和合作,像生产女包的可以和男包进行合作,生产拉杆箱的可以和男包、小皮件进行合作,只有产品线丰富了,才能真正占据一块市场,进而发展和壮大自己的品牌。

人才培养重在交流与分享

  记者在采访中得知,玉兔皮具近几年之所以发展如此迅速,一方面与该公司强大的开发能力和准确的市场定位有关,另一方面源自该公司强大的人才培养体制。张金英进入皮具行业二十多年,十分善于吸收和借鉴南方企业先进的管理经验,对国外流行趋势也有准确把握。在人才培养上,她坚持理论与实践相结合的原则,擅长让工作人员进行总结和相互分享,她鼓励创新,要求每一名工作人员都要熟悉和了解市场动态,每天都要有新的收获,对工作人员的点滴进步,她都及时进行表扬,并鼓励他们主动与周围的人进行分享。这种互动式的交流方式,提高了工作人员的动手能力,促进了团队的快速成长。

国产品牌正在迅速崛起

  对本报组织的品牌评选活动,张金英十分赞赏。对本报将品牌评选权直接交给消费者的做法,她认为这是一种创新,有利于检验该品牌在市场终端的影响力和认可度,对公司正确评价自己的品牌和市场具有积极作用。

  她认为,当前国产品牌正在迅速崛起,正逐步缩小与国外品牌的差距,一批新锐品牌正逐步发展壮大。但国产品牌要想真正取代国外品牌占据一线商场,并成为消费者的主角,则需要一个相当时期。这是因为中国新的消费群体尚没有成长起来,只有在新的消费理念成长并发展起来后,国产品牌才有可能取代洋品牌成为市场的主导力量。

本文关键词企业 白沟 人物 
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