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浅谈业务员如何开拓中小企业箱包市场

全球箱包网 2009-3-20 来源: 字号:[ ] 关闭
    在箱包品牌意识越来越强的今天,一些新兴的中小型企业在发展道路上面临着严重的挑战。大品牌有较高的知名度,良好的品质保证,优秀的销售团队,新兴的中小企业在这方面是不能与那些名牌产品相提并论的,但是,业务也是一点一点做大的,不管是创业的初期还是业务的鼎盛时期,都离不开业务员,在中小企业,业务员的作用就尤为凸显的。 

    毫不夸张地说,在许多企业的发展初期,产品甚至是由业务员一件件卖出去的,当然,我们不鼓励这种营销方法,但我们的箱包业务员必须学习这种精神。作为一个箱包业务员,首先要对自己的公司、产品非常熟悉,要了解自家产品在社会上的知名度、地位,明白产品定位以及目标受众,熟知自家产品在同行业中的优势,其次,还要懂得箱包方面的专业知识,例如产品材料、加工工艺工序,以及如何辨别各种材料等。这就要求业务员在入职前要接受专业的培训,有备而来才能打胜仗。 

    需要注意的是,随着产品的不断更新,生产方式和工艺的逐渐改变,业务员也需要给自己充电,随时跟上公司的步伐。除公司安排的培训外,业务员还要有主动学习的精神,要主动去了解行业内新知识,业务员之间也存在着竞争,你松懈了,别人就爬到你前面去了,业务员是凭绩效拿工资的,没有主动学习的精神不仅不能给公司带来良好的经济效益,而且直接影响个人收入。 

    掌握了充分的行业知识,接下来要做的就是市场的前期调查。一个新兴的箱包企业要想在强大的箱包行业立足,让自己的产品被消费者知晓、接受,首先要对市场有一个正确的把握。把握市场不是坐在家里看几份报纸、上上网就能做到的,除了通过这些渠道获得一些行业信息外,业务员更应该“走出去”,到市场上去观察,在市场中找感觉。调查的形式是多种多样的,可以到箱包卖场去观察,看哪种款式的包最好卖,什么价位的包能为消费者所接受,还可以通过问卷调查的方式获取信息,精心设计一份内容充实的问卷调查,可以通过设置有奖答卷来调动群众参与的积极性,通过调查能充分了解市场状况,发现市场机会,找到突破口。 

    通过初期的市场调查可以确定产品的经销模式,是厂家直销还是招代理商,还是因地置宜在不同区域实行不同的营销模式,确定了这点之后便能有针对性地建立初级客户体系。客户资料是客户体系的重要组成部分,基本的客户资料应包括客户姓名、地址、电话、客户从事的行业,客户需求以及与本公司在哪些方面有合作的可能。除了这些基础资料外还要主动去了解客户的生活习惯、喜好、个人性格等,知己知彼才能百战百胜,了解了这些就能在最初拜访时找到共同话题,拉近与客户的距离,让客户产生共鸣,促进业务成交率。 

    建立了合作关系之后要耐心地为客户提供各种服务。对于已开发的客户也要时常进行沟通交流,可以通过电话问候对方,询问对方对产品是否满意,有什么建议以及新的需求,最好还能不定期拜访客户,有最新的咨讯要第一时间告诉客户,让客户感受到你的真诚,从而做出长期合作的决定。 

    虽然开拓市场只是箱包营销的第一步,后面还有很多事情需要营销团队去努力,但好的开端是成功的一半。优秀的业务员要定期制定工作计划,永远保持最初开拓市场的激情,充分发挥自身主观能动性,协助公司将箱包市场做大,同时也实现个人价值。
本文关键词业务 箱包市场 营销 
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